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2015瓷砖经销商找品牌一定要“门当户对”

发布时间:2015年06月01日

文章导读:许多瓷砖经销商在选择代理加盟的时候都期待选择一个大的瓷砖品牌,这样不仅口碑好,更期望能获得更多的支持,须不知大瓷砖品牌对于经销商的资金、团队等都有着非常高的要求,即使选到了大的品牌却无法正常的运转起来,2015年瓷砖经销商在选择品牌的时候一定要选一个资源匹配度最合适的才是生财之道。找品牌并非要门当户对很多经销商过来找了好品牌签订了之...

许多瓷砖经销商在选择代理加盟的时候都期待选择一个大的瓷砖品牌,这样不仅口碑好,更期望能获得更多的支持,须不知大瓷砖品牌对于经销商的资金、团队等都有着非常高的要求,即使选到了大的品牌却无法正常的运转起来,2015年瓷砖经销商在选择品牌的时候一定要选一个资源匹配度最合适的才是生财之道。

找品牌并非要门当户对

很多经销商过来找了好品牌签订了之后,回去后感觉跟签的时候那种感觉就不一样。原因是因为瓷砖经销商以为自己找了一个好的品牌,可以跟着企业一起成长,一起锻炼,就能赚钱。但实际上,一个好的瓷砖品牌对他们的要求比较高,比如说对他们的资金、团队、店面。如果他的要求跟企业不匹配的时候,后期的合作就会发生摩擦,这样也会导致前期的期望值很高,后期因为资源匹配度不高,或者对产品依赖性太强,导致没办法经营下去的案例非常多。

其实客户找品牌最核心的不是门当户对,不一定是想做大就得找大瓷砖品牌,做高端就得要找高端品牌。最主要在于资源的匹配度要高。比如说一个客户,他的主要渠道是以设计师为主,那么他在寻找厂家品牌一定要产品比较个性,符合设计师口味的产品,这样来对接比较好,如果以工程为主,就要找品牌知名度比较高,性价比比较高的品牌。最核心的要根据客户自身资源状况,根据手头上的资源,需要整合哪类型资源才形成一个价值链。如果纯粹按照门当户对,或者寻找好的品牌跟着去就能赚钱,这种在现实中是不实际的,落不了地。也就是说,之前所有的想法都是一种想当然的设想,推理,但实际上后期的发展跟之前的想法是不同的。

因此,所有的经销商在寻找品牌的时候,首先应该要评估好自己的资源优势在哪一块,是零售,是家装,是泥水工,是工程,还是几个方面的优势都具备。只有了解自己的“王牌”,才能知道怎么样去出牌胜算比较大。如果以这种思维来找品牌的话,后期运作也会比较顺畅一些。

只有合拍才不会被踩脚

客户找品牌最核心的是考察资源匹配度,当资源匹配度考察完了后,再对这个瓷砖企业的可持续性发展还是要多加了解。因为做生意是有积累的,不是说做一年两年就能赚多少钱,可能一个生意做得时间长,慢慢资源沉淀之后,在后期的资源发展累积效应,才是真正赚钱的时候。所以就要考察企业的可持续性,这一是要考察他发展的历史,一是考察团队,老板的思路,企业的方向。就是要考察硬实力和软实力,硬件和软件都要支撑企业或者品牌可持续发展。至于那些实力不够强,没有远见,就是短期行为的品牌,即便资源匹配度比较高,但后期发力不够的话,有可能会前功尽弃。

如果一个瓷砖经销商能够找到一个与自己资源匹配度比较高的品牌,而这个品牌又有可持续性发展的这种硬实力和软实力的话,后期就是与企业的互动问题。他在与企业的沟通信息方面,交流得比较顺畅,能及时把握厂里的资源更新,去调整自己。这种合作通常比较愉快,就像两个人跳舞,比较合拍,不会踩脚。如果两个人节奏不一样,经常踩脚,就会产生摩擦。当然,如果经销商和厂家合作,一点摩擦没有,是很少的。只要在原则上,方向上的事情,不会有分歧,一些小事情上的分歧是正常的,也是可以消化掉的。


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