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做到这些,谈单就变得简单了

发布时间:2016年09月30日

文章导读:谈单也是有技巧的,只要你够用心,愿意设身处地为客户的利益考虑,就有很多的人愿意相信你。博艺精诚装饰小张就给大家总结了一些谈单的技巧,主要有以下几种:

谈单也是有技巧的,只要你够用心,愿意设身处地为客户的利益考虑,就有很多的人愿意相信你。博艺精诚装饰小张就给大家总结了一些谈单的技巧,主要有以下几种:

技巧一、根据现场详细的述说装修后的利弊,利自不必说,有利花钱很值。弊是当然要解决的,解决是要花钱的。客户自然会做好花钱的心理准备。

技巧二、替客户打算,多罗列一些你熟知的材料、工艺和预算,总有一款是适合他的,除非他只是问问而已。

技巧三、不急于谈成,如果你店大,你大可建议客户多去看看,转转,比较一下,不要给他你很想谈成这个单子的感觉,当然别忘了先把你自己介绍清楚。

技巧四、如果你的店小,那只有热情的服务和近乎透明的底价报给他,并明确的告诉他这样的设计和造价以及施工质量在本地决不会有第二家,即使有也肯定有问题(出于竞争只能这么说了)

技巧五、其他的硬件我想大家都明白,好的工队和你所在公司的良好运作也很重要,否则你即使谈成了单也未必拿的到提成。

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